杭州夜生活杭州世茂未来主战场

2017-12-6 05:18| 发布者: admin| 查看: 54| 评论: 0

摘要:   在一个晴朗的冬日,记者见到了世茂集团助理总裁兼杭州区域总裁秦华。秦华先生儒雅且健谈。聊及世茂为何在这波调控中没有遇到大的起伏,他说,世茂早在几年前就开始转型,所以现在可以轻松面对楼市调控。今后,世 ...

  在一个晴朗的冬日,记者见到了世茂集团助理总裁兼杭州区域总裁秦华。秦华先生儒雅且健谈。聊及世茂为何在这波调控中没有遇到大的起伏,他说,世茂早在几年前就开始转型,所以现在可以轻松面对楼市调控。今后,世茂会将杭州区域作为主战场之一。对于杭州世茂目前的运营重点世茂中心,他很有信心地说,其全新的运营模式将给市场带来冲击。

  记者:从下沙世茂江滨花园开始,世茂进入杭州已8年。我们看到,在近两年的调控中,世茂一直在稳步发展,没有遭遇大的挫折,甚至今年的销售额比去年有了明显的增长。这个应对的秘诀是什么?

  秦华:这要从房地产这些年的变化说起。世茂从最开始的上海滨江花园起步,被誉为“豪宅教父”。但是随着世茂在全国的扩张,加上楼市的严厉调控,使世茂意识到,豪宅在将来的发展中不再是主流。杭州夜网对此有个反省后,2007年世茂开始了转型,明确住宅定位为中高端和高端。

  对那些好的地块,天生丽质,会给予最好的配置,做成豪宅;对那些条件一般的地块,会做成中高端产品。当然,对中高端住宅,我们也有自己的思考:给刚需做出豪宅的感觉,将豪宅的理念引入,保证品质兼顾成本,但却是刚需的价格。

  这一点在杭州发挥到了极致。像下沙的世茂江滨花园,虽然也是一线江景,但下沙为副城,因此定位为中高端住宅;而滨江的钱塘帝景,则占据了最好的地段,一线江景,就要做成豪宅系。

  秦华:世茂在杭州的三个住宅项目都采用了“滨水模式”。在最开始进入杭州时,也遭遇过水土不服。像下沙的世茂江滨花园,最初设计了大户型,并放入了豪宅元素。但当时的下沙处于开发初期,项目最开始遭遇了水土不服,不符合购买需求。之后对户型做了调整,以90平方米刚需户型为主。世茂西西湖,也是做刚需豪宅的。

  而钱塘帝景,一开始就是准备做豪宅的,但因为有70/90的限制,所以做了一些90平方米的刚需户型,也做了一批180平方米、250平方米的大户型,有些是精装的。同时,在这个项目里,我们引进了不少国际品牌,这也是世茂的优势,有好的国际性资源,以好的品质,实惠的价格,给消费者新的体验。

  记者:世茂中心是杭州世茂即将打造的一个高端综合体项目,建成后将成为滨江的高端商业聚集地,它与我们熟悉的银泰百货或万象城又有何不同?

  秦华:世茂中心填补了滨江区高端商业的“空白”。滨江区目前没有一个大型的,像银泰或万象城这样的商场,而我们看中的就是这一点。我们希望世茂中心,能吸引滨江区、萧山区甚至钱江新城和老城区的人。

  我们有自己的优势。世茂有自己的IMAX院线和亲子主题的乐乐城,到时都会入驻世茂中心。另外,我们有个很强大的商业合作伙伴弘策中国,由其负责招商和运营。弘策中国有400多个合作商家,到时会选择进驻合适的品牌,包含一些杭州本土的品牌,也会有目前商场没有的中高档时尚国际品牌。类型上有服饰类、精品类,餐饮也是一个重点,包含杭州本土品牌,一些特色餐饮和上海餐饮。

  我们的运营方式在国内也是首创的,是边租边售模式,业主是纯粹的投资者。买下商铺后,由弘策中国负责招商和运营,前五年的平均年回报率大概在7%,之后由业委会和弘策协商决定。所以买我们的产品,相当于是买了一个保本型的理财产品。

  秦华:世茂的商业地产分为三个档次,世茂中心定义为中高档,世茂广场更多是社区型。世茂中心由弘策中国负责运营,它和世茂广场针对的是不同的人群。

  记者:相别于其他开发商,世茂最成功的经验是整合城市资源,打造综合体。对世茂来说,未来“四驾马车”的比重会否有所变化?

  秦华:世茂的“四驾马车”,即住宅、商业地产、旅游地产和产业集群。之前,住宅销售占到7成,而其他三项只占3成。如今,杭州桑拿商业地产及旅游地产所占比例会有所加大,住宅与其他三项比例为各占一半。之后,商业地产及旅游地产、产业集群的比例会占到7成,住宅比例进一步缩减。

  未来的楼市,肯定是商业地产的天下。住宅资金流转时间短,但是一旦卖出,就没有了。而商业地产虽然资金流转时间比较长,但如果懂得如何养它,将来商业的价值会无限扩大,也为后期的融资提供了便利。而这也是世茂为什么要加大商业地产和旅游地产比重的原因。

  秦华:世茂的杭州区域,其实是针对浙江全省。目前世茂在浙江省内的杭州、宁波、绍兴、嘉兴都有项目,但是总体来看偏弱,不如江苏项目多,像江苏的南京、无锡、常熟、徐州、常州、昆山等都有项目。

  世茂今后会把杭州区域作为主战场。因为世茂看中了浙江的经济发展和人文底蕴。以后会加大对浙江的投资,像台州、温州、金华、湖州都在找合适的项目拿地。

  世茂的拿地还是比较理性的,一个是找合适的综合体地块;一个是适合做纯住宅的地块。我们目前一直在物色中。


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