保利杭州楼凤“分期付款”新招搅动杭州楼市

2017-12-8 03:39| 发布者: admin| 查看: 90| 评论: 0

摘要:   10万元首付款,在杭州可以买到一套什么样的房子?最近,向来擅长在营销招数上推陈出新的保利,对外打出了“首付10万元”的旗号。如此超低首付,引来业内颇多关注,同时也不可避免地引来了争议。   保利近期大 ...

  10万元首付款,在杭州可以买到一套什么样的房子?最近,向来擅长在营销招数上推陈出新的保利,对外打出了“首付10万元”的旗号。如此超低首付,引来业内颇多关注,同时也不可避免地引来了争议。

  保利近期大张旗鼓对外宣传的这个楼盘,是位于下沙沿江的保利玫瑰湾。根据公开的宣传资料显示,保利最早于上周二对外公布了这个消息。

  保利玫瑰湾目前的销售均价在1万元/平方米以上,一套不到90平方米的小户型,总价也要100万元左右。即便是首套房,按照目前的房贷政策,首付比例不得低于30%,需要30万元左右的首付款。那么保利宣称的“首付10万元”,究竟是如何实现的呢?

  “首付只要10万元,剩余购房款可以分期支付。”4月23日,保利玫瑰湾售楼处销售人员向记者证实,首付10万元确有其事。“首付10万元”的这批房源,户型面积全都是89平方米左右,总价90-100万元。

  “买房时购房者先支付房屋总价的10%,也就是10万元左右。3个月、6个月、1年的时候,分三次还清剩余90%的购房尾款。”销售人员说,分期付款时间,都是要明确写到合同中去的。

  销售人员还介绍说,分期付款不用支付利息。不过,选择分期付款的客户,将不能享受房价上的任何优惠。比如选择向银行按揭购房的客户,可以享受99折优惠,但是分期付款的客户只能原价购买。

  “如果购房者经济实力不够,无法在一年之内交齐房款,也可以选择分期支付首付款,然后再向银行按揭。”销售人员告诉记者,比如一位首次购房的客户,他可以先交10万元,3个月之后再交20万元,这样就凑够首付款(总房价的30%)了。这种情况下,购房者和1年分期付款一样,也不能享受任何优惠。

  这10万元是否就相当于购房定金?“这与定金是完全不同的两回事,因为购房者交完这10万元,就可以跟我们签订正式的购房合同。”销售人员解释说。当然办按揭的时候,购房者必须交齐剩余的20万元首付款,否则就办不了按揭。

  手头上只要有10万元,就可先“买”下一套房子,此消息一出立刻引起市场一阵激动。不过保利杭州营销部的一位人士却向记者表示,30万元首付款分期支付,这一方案已经遭到否决,原因在于后续不可控的风险太大。至于“1年分期付款”的购房方式,则还会按照原定计划进行。

  如果一开始选择“1年分期付款”,而后由于一些原因难以按照约定期限付款,这种情况下购房者可否申请转为按揭还款以降低还款压力?对此销售人员表示他们会帮客户去办理,但是会有一定的难度。

  保利玫瑰湾地处下沙沿江板块。这一板块内的金隅观澜时代、世茂江滨国际等楼盘销售都已接近尾声,尤其是90平方米以内的小户型基本售罄,保利湾的小户型房源可以说不愁卖。上一期开盘,甚至出现了多人抢一套房子的热销局面,按理说市场压力并不大。

  保利玫瑰湾此次“首付10万元”活动,针对的是即将开盘的10号楼,共130多套房源,所有房源户型都是89平方米。“我们推出这一活动,最主要的是想制造一种轰动效应,引起市场对下沙沿江板块的关注。”保利杭州营销负责人刘君向记者坦言,下沙沿江板块已经沉寂了一段时间,这一板块的价值已被市场明显低估,尤其是沿江大道开通之后,板块居住价值大大提升。他们希望以这一种方式,引起市场对下沙沿江板块的关注。

  不过,刘君同时还向记者表示,“首付10万元”也并非像一些网友说的那样仅仅是噱头。“那些首改人群,卖掉一套再买进一套,是我们的目标客户之一。可是这个月二手房市场明显降温,他们手上的房子有可能一下子脱手不了,就会影响到购房计划。我们推出分期付款,让这些人有充裕的时间卖房,解决他们的现实难题。”她说。

  开发商方面透露,截至4月23日认筹客户已经达到100多组,超过房源总量,而开盘时间定在4月底5月初,认筹量仍在积蓄中。但最终会有多少人选择分期付款的方式购房,他们心里也没有底。

  不过从市场反响来看,“首付10万元”活动已经引起市场广泛关注,在多个网站论坛激起口水。不管最终成效如何,开发商想制造轰动效应的初衷,看来已经初步实现。

  “首付只需要10万元,无疑大大降低了置业门槛。保利玫瑰湾的客群本来就以刚需为主,首付降到10万元之后,肯定会激发一部分市场需求。尤其是那些原本购房实力不够的购房者,就有可能提前下单。”杭州赢商机构总经理方芳告诉记者,首付款大幅降低之后,市场效果是可以预期的。从这个角度而言,开发商推出这一营销手段,会产生较为明显的效果。

  不过方芳坦言,这一营销手段带来的风险,也是显而易见的。“付完10万元首付款之后,要到3个月之后支付第二笔房款。在这3个月中,如果房价平稳或者上涨,风险不大,可一旦房价下跌超过10%,购房者出于经济利益的考量,就有可能‘毁约’。这时候购房者即便放弃这10万元已付款,也还是划算的,所有的风险就由开发商承担。”

  除此之外,即便房价没有出现下跌,若购房者无力支付后续房款,也是开发商必须考虑到的一个现实问题。“购房者如果一开始选择1年分期付款,但是因为一些变故无力支付后续房款,这时候一种比较现实的选择就是‘转按揭’。‘转按揭’非常麻烦,首先银行要认可;其次原先的购房合同就需要重签,难度非常大,我们公司之前代理销售的项目就曾有过这样的经历。”方芳告诉记者,一旦出现这种情况,无论是对开发商还是对购房者,都是一种风险。

  “开发商愿意承担这种风险,除了如其所言希望通过这种方法制造轰动效应之外,还可能跟开发商短期内冲量有关。保利玫瑰湾虽然目前的市场压力不大,但是开发商显然希望用更短的时间走量。”方芳如是分析。

  “对于购房者而言,杭州夜生活一定要对这种分期付款方式有比较深入的了解,对其中存在的风险要有理性的认识。”世纪君安律师事务所肖琳告诉记者,分期付款和银行按揭,这两种不同的购房方式,从法律关系上有较大的区别。

  “分期付款和银行按揭,若出现偿还能力方面的问题,两者的后果是不一样的。” 肖琳说,如果是无力偿还银行按揭,也就是“断供”,那么银行一般会向法院申请拍卖,拍卖所得款项用于偿还银行债务,若有盈余则盈余部分归购房者。但是分期付款方式中若购房者无力按照约定支付尾款,开发商就有可能按照合同约定解除合同。至于先前已支付的款项,一般情况下不会归还给购房者,除非合同有这样的约定。

  “不能按照约定履行分期付款义务,这种情况下也就是购房者违约,就要承担相应的违约责任。已付款项不同于定金(定金不得高于总价的20%),若合同约定已付款不能退还,购房者承受的损失就比较大。”肖琳说。

  若出现这种情况,购房者的已付款是否可以退还或者部分退还?对此保利方面表示一切按照合同约定,不能退还。若付款出现逾期,购房者须缴纳滞纳金,其标准是每天万分之二,相当于年息7.3%。杭州龙凤


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