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深圳市極鑫物流有限公司
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貿(mào)易公司必須懂的國(guó)際物流術(shù)語(yǔ)通俗詳解（實(shí)操干貨）
做外貿(mào)、搞跨境貿(mào)易，沒(méi)人能繞開國(guó)際物流術(shù)語(yǔ)。很多貿(mào)易新人甚至老業(yè)務(wù)員，報(bào)價(jià)、簽合同、對(duì)接貨代時(shí)，總因?yàn)楦悴欢g(shù)語(yǔ)、分不清權(quán)責(zé)，最后出現(xiàn)虧錢、背鍋、客戶扯皮、清關(guān)卡殼等各種問(wèn)題。
其實(shí)國(guó)際物流術(shù)語(yǔ)一點(diǎn)都不晦澀，本質(zhì)就是一套外貿(mào)通用規(guī)矩：明確誰(shuí)付運(yùn)費(fèi)、誰(shuí)買保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候算轉(zhuǎn)移、誰(shuí)負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)繳稅。本文結(jié)合一線跨境物流實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，由深圳市極鑫物流有限公司Grace整理總結(jié)，基于通用的Incoterms 2020最新規(guī)則，用接地氣大白話拆解外貿(mào)日常最高頻的物流術(shù)語(yǔ)，不講空話、只講落地實(shí)操，適配海運(yùn)、空運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)全場(chǎng)景，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員、跟單、運(yùn)營(yíng)都能直接套用。
一、國(guó)際貿(mào)易核心術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2020 大白話解讀）
所有外貿(mào)術(shù)語(yǔ)核心就看四件事：報(bào)關(guān)誰(shuí)做、運(yùn)費(fèi)誰(shuí)出、保險(xiǎn)誰(shuí)買、貨丟貨損誰(shuí)負(fù)責(zé)。業(yè)內(nèi)把11個(gè)常用術(shù)語(yǔ)分成E、F、C、D四組，簡(jiǎn)單記住規(guī)律：越靠前的組別，賣家責(zé)任越小、越省心；越靠后，賣家包攬的事情越多、成本越高。
（一）E組：賣家躺平模式，責(zé)任最小
EXW（工廠交貨）
通俗解釋：賣家只需要把貨生產(chǎn)好、備好貨，放在自己工廠或倉(cāng)庫(kù)就算完工。后續(xù)所有事情一概不用管。
權(quán)責(zé)劃分：買家全包！出口報(bào)關(guān)、海陸空運(yùn)輸、貨運(yùn)保險(xiǎn)、目的國(guó)清關(guān)、關(guān)稅稅費(fèi)、運(yùn)輸途中貨損丟貨，全部由買家承擔(dān)，賣家零風(fēng)險(xiǎn)、零額外成本。
適用場(chǎng)景：客戶指定貨代、全權(quán)包辦物流、代工批量訂單，是外貿(mào)里對(duì)賣家最友好、最穩(wěn)妥的交易方式。
（二）F組：賣家只管出口報(bào)關(guān)，剩下買家說(shuō)了算
1、FCA（自由承運(yùn)人交貨）
通俗解釋：賣家搞定出口報(bào)關(guān)，把貨交到買家指定的物流商、倉(cāng)庫(kù)或站點(diǎn)，任務(wù)就徹底完成。
權(quán)責(zé)劃分：出貨、報(bào)關(guān)、送貨到指定點(diǎn)位的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)歸賣家；一旦交付給承運(yùn)人，后續(xù)所有運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、清關(guān)、稅費(fèi)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)全歸買家。
適用場(chǎng)景：空運(yùn)、快遞、鐵路、多式聯(lián)運(yùn)都能用，靈活度拉滿，現(xiàn)在跨境電商、小件外貿(mào)基本都用它，慢慢替代了傳統(tǒng)的FOB。
2、FOB（裝運(yùn)港船上交貨）
通俗解釋：僅限海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)。賣家把貨送到約定的國(guó)內(nèi)港口，裝上買家指定的船只，就完成交貨。
權(quán)責(zé)劃分：出口報(bào)關(guān)、港口雜費(fèi)、貨物上船前的所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，都是賣家承擔(dān)；貨物一旦上船，風(fēng)險(xiǎn)立刻轉(zhuǎn)給買家，后續(xù)海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、目的港所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)全是買家的。
實(shí)操提醒：只適用于海運(yùn)！報(bào)價(jià)只算出廠成本+報(bào)關(guān)+港口雜費(fèi)，不含海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)，是傳統(tǒng)大宗海運(yùn)訂單的主流選擇。
3、FAS（船邊交貨）
通俗解釋：同樣只用于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。不用裝船，只要把貨送到港口指定船只的船邊，就算交貨完成。
權(quán)責(zé)劃分：賣家負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、把貨送到船邊；裝船、海運(yùn)、后續(xù)所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)全部由買家承擔(dān)。
適用場(chǎng)景：大型設(shè)備、大件散貨、超重超長(zhǎng)貨物，能完美規(guī)避裝船過(guò)程中產(chǎn)生的貨損糾紛。
（三）C組：賣家包主干運(yùn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)不兜底全程
1、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）
通俗解釋：僅限海運(yùn)，賣家負(fù)責(zé)貨物成本+從國(guó)內(nèi)港到國(guó)外目的港的主干海運(yùn)費(fèi)，但是不買保險(xiǎn)。
權(quán)責(zé)劃分：貨物上船后，風(fēng)險(xiǎn)直接轉(zhuǎn)移給買家。賣家只包報(bào)關(guān)、上船前雜費(fèi)、全程海運(yùn)費(fèi)；運(yùn)輸途中的貨損、丟貨風(fēng)險(xiǎn)，還有保險(xiǎn)費(fèi)、目的港清關(guān)稅費(fèi)，都由買家承擔(dān)。
2、CIF（成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)）
通俗解釋：海運(yùn)專屬，在CFR的基礎(chǔ)上，賣家多承擔(dān)一項(xiàng)：基礎(chǔ)貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)。
權(quán)責(zé)劃分：風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)和CFR一模一樣，上船就轉(zhuǎn)移。賣家包報(bào)關(guān)、海運(yùn)費(fèi)、基礎(chǔ)保險(xiǎn)；目的港雜費(fèi)、清關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸超額風(fēng)險(xiǎn)，全部歸買家。
實(shí)操避坑：賣家只需要買最低保額的基礎(chǔ)保險(xiǎn)！高價(jià)值貨物一定要提醒買家自行加保，不然出險(xiǎn)后理賠金額不夠，容易產(chǎn)生糾紛。
3、CPT（運(yùn)費(fèi)付至目的地）
通俗解釋：所有運(yùn)輸方式通用，海運(yùn)、空運(yùn)、鐵運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)都能用。賣家負(fù)責(zé)付全程主干運(yùn)費(fèi)，把貨送到買家指定目的地。
權(quán)責(zé)劃分：貨物交給第一家物流承運(yùn)商后，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)給買家。賣家包出口報(bào)關(guān)、全程運(yùn)費(fèi)；保險(xiǎn)、目的港清關(guān)和稅費(fèi)，全部由買家負(fù)責(zé)。
4、CIP（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至目的地）
通俗解釋：全能型術(shù)語(yǔ)，適配所有運(yùn)輸方式，在CPT基礎(chǔ)上，賣家額外承擔(dān)全程貨運(yùn)保險(xiǎn)。
核心優(yōu)勢(shì)：比CIF更實(shí)用，不局限于海運(yùn)，保險(xiǎn)覆蓋全程運(yùn)輸，貨物安全更有保障，是現(xiàn)在中長(zhǎng)途跨境物流的首選。
（四）D組：賣家全包模式，責(zé)任最重、服務(wù)最全
1、DAP（目的地交貨）
通俗解釋：賣家負(fù)責(zé)把貨送到買家指定的海外倉(cāng)庫(kù)、站點(diǎn)，送貨上門，但不包卸貨、不包進(jìn)口稅費(fèi)。
權(quán)責(zé)劃分：賣家包攬全程運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、出口報(bào)關(guān)、全程運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；貨到目的地后，卸貨、進(jìn)口清關(guān)、關(guān)稅、增值稅全部由買家承擔(dān)。
適用場(chǎng)景：亞馬遜FBA備貨、海外倉(cāng)補(bǔ)貨、跨境專線配送，是B2C外貿(mào)的高頻術(shù)語(yǔ)。
2、DPU（卸貨地交貨）
通俗解釋：所有外貿(mào)術(shù)語(yǔ)里，唯一一個(gè)賣家必須負(fù)責(zé)卸貨的條款。賣家送貨到指定地點(diǎn)，還要完成卸貨才算履約。
權(quán)責(zé)劃分：賣家承擔(dān)全程物流、保險(xiǎn)、卸貨費(fèi)用和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)口清關(guān)、各類稅費(fèi)由買家承擔(dān)。
適用場(chǎng)景：大型工程設(shè)備、大宗建材、商超定點(diǎn)批量配送，徹底杜絕卸貨環(huán)節(jié)的責(zé)任扯皮。
3、DDP（完稅后交貨）
通俗解釋：終極全包服務(wù)！賣家包辦所有流程、所有費(fèi)用，買家只需要坐等收貨，零操作、零額外支出。
權(quán)責(zé)劃分：出口報(bào)關(guān)、進(jìn)口清關(guān)、全程運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、關(guān)稅、增值稅、雜費(fèi)、卸貨費(fèi)，全部由賣家承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)也全程由賣家兜底。
實(shí)操提醒：這是賣家成本最高、風(fēng)險(xiǎn)最大的術(shù)語(yǔ)，只適合長(zhǎng)期合作的老客戶、高利潤(rùn)定制訂單，報(bào)價(jià)時(shí)一定要精準(zhǔn)核算各國(guó)稅費(fèi)，避免虧本。
二、物流實(shí)操術(shù)語(yǔ)（對(duì)接貨代、對(duì)賬必懂）
這部分都是日常訂艙、裝柜、查物流、對(duì)賬會(huì)頻繁用到的詞，不用死記，但絕對(duì)不能認(rèn)錯(cuò)、用錯(cuò)，不然容易算錯(cuò)成本、搞錯(cuò)運(yùn)輸方案。
1、集裝箱相關(guān)術(shù)語(yǔ)
CY（集裝箱堆場(chǎng)）：碼頭專門存放、裝卸、交接整柜貨的場(chǎng)地，只處理整箱貨。平時(shí)說(shuō)的CY-CY，就是最基礎(chǔ)的港到港整柜運(yùn)輸。
CFS（集裝箱貨運(yùn)站）：專門處理拼箱貨的站點(diǎn)，負(fù)責(zé)把多家客戶的散貨拼成一個(gè)整柜，貨到目的港后再拆箱分揀，適合小批量訂單。
FCL（整箱貨）：一個(gè)柜子只裝自家貨物，不用和別人拼柜。優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)費(fèi)更低、時(shí)效穩(wěn)定、貨損概率小，適合大批量出貨。
LCL（拼箱貨）：貨物不夠裝滿一個(gè)柜子，和其他貨主拼柜運(yùn)輸。按體積、重量計(jì)費(fèi)，適合樣品單、小訂單，單價(jià)會(huì)比整柜貴不少。
2、運(yùn)輸交付方式術(shù)語(yǔ)
DDU（未完稅交貨）：舊版老舊術(shù)語(yǔ)，現(xiàn)在基本被DAP替代，核心就是送貨到門，賣家不承擔(dān)進(jìn)口稅費(fèi)。
D2D 門到門：一站式全包物流，物流商上門到賣家倉(cāng)庫(kù)提貨，直接送貨到買家指定倉(cāng)庫(kù)，全程不用買賣雙方操心。
P2P 港到港：只負(fù)責(zé)起運(yùn)港到目的港的海上/空中主干運(yùn)輸，國(guó)內(nèi)提貨、國(guó)外送貨全部需要買賣雙方自行安排。
3、物流時(shí)效與貨物狀態(tài)術(shù)語(yǔ)
ETA 預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間：船只、飛機(jī)、貨物預(yù)計(jì)抵達(dá)目的港、機(jī)場(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間，是給客戶回復(fù)到貨周期的核心依據(jù)。
ETD 預(yù)計(jì)開航時(shí)間：船只、飛機(jī)預(yù)計(jì)發(fā)車、開船的時(shí)間，也是我們跟進(jìn)訂單履約、和客戶對(duì)賬、催尾款的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
On Board 已上船：代表貨物已經(jīng)順利裝船出運(yùn)，物流流程正式推進(jìn)，后續(xù)可以正常做交單、結(jié)匯流程。
三、單證與清關(guān)術(shù)語(yǔ)（結(jié)匯、清關(guān)不翻車必備）
外貿(mào)物流拼到最后，拼的就是單證！很多貨物被扣、沒(méi)法收款、清關(guān)延誤，全是因?yàn)閱巫C術(shù)語(yǔ)不懂、單據(jù)做錯(cuò)。這部分都是剛需干貨。
1、核心貨權(quán)單據(jù)
B/L 海運(yùn)提單：海運(yùn)的核心王牌單據(jù)，既是運(yùn)輸合同、收貨證明，也是提貨憑證、貨權(quán)證明。正本提單可以轉(zhuǎn)讓、背書，誰(shuí)持有正本提單，誰(shuí)就能提貨，是外貿(mào)結(jié)匯的關(guān)鍵。
AWB 航空運(yùn)單：空運(yùn)專屬單據(jù)，只用來(lái)證明貨物運(yùn)輸，沒(méi)有貨權(quán)屬性，不能轉(zhuǎn)讓、不能背書，貨物到港后，收貨人憑身份信息就能直接提貨。
TELEX RELEASE 電放：無(wú)紙化放貨模式，不用郵寄正本提單，船公司直接通知目的港放貨，速度快、省運(yùn)費(fèi)，適合老客戶合作、緊急出貨的訂單。
2、清關(guān)必備基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)
HS Code 海關(guān)編碼：商品的全球通用“身份證”，直接決定關(guān)稅稅率、海關(guān)監(jiān)管條件。編碼一旦歸類錯(cuò)誤，輕則多交稅，重則扣貨、罰款、退不了稅，務(wù)必精準(zhǔn)核對(duì)。
Customs Clearance 清關(guān)：分為出口和進(jìn)口清關(guān)，是貨物跨境運(yùn)輸?shù)谋亟?jīng)流程，完成申報(bào)、查驗(yàn)、繳稅，貨物才能正常放行、完成交接。
Customs Duty 關(guān)稅：目的國(guó)海關(guān)針對(duì)進(jìn)口貨物收取的稅費(fèi)，根據(jù)商品HS編碼、貨值、貿(mào)易國(guó)別核算收取。
VAT 增值稅：大部分國(guó)家進(jìn)口清關(guān)都需要繳納的稅種，DDP報(bào)價(jià)必須包含這項(xiàng)費(fèi)用，其他大部分術(shù)語(yǔ)由買家自行承擔(dān)。
四、物流計(jì)費(fèi)與費(fèi)用術(shù)語(yǔ)（精準(zhǔn)控成本、不被坑）
做貿(mào)易利潤(rùn)靠精打細(xì)算，很多新手報(bào)價(jià)虧錢，就是因?yàn)榭床欢锪饔?jì)費(fèi)術(shù)語(yǔ)，漏掉隱性費(fèi)用，導(dǎo)致成本核算失誤。
Freight 運(yùn)費(fèi)：物流商收取的主干運(yùn)輸費(fèi)用，包含海運(yùn)、空運(yùn)、鐵運(yùn)等主力運(yùn)輸費(fèi)用，不含各類港口雜費(fèi)。
W/M 擇大計(jì)費(fèi)：物流行業(yè)通用計(jì)費(fèi)規(guī)則，簡(jiǎn)單說(shuō)就是：貨物重量、體積，哪個(gè)數(shù)值更大，就按哪個(gè)收費(fèi)，是拼箱貨最常用的計(jì)費(fèi)方式。
THC 碼頭操作費(fèi)：港口收取的固定雜費(fèi)，用于集裝箱裝卸、場(chǎng)地占用、碼頭操作，每單必收，無(wú)法減免。
DOC 文件費(fèi)：船公司、貨代制作、審核物流單據(jù)的服務(wù)費(fèi)，屬于固定單筆費(fèi)用，不管貨量大小，一單收一次。
Insurance Premium 保險(xiǎn)費(fèi)：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的費(fèi)用，用來(lái)賠付運(yùn)輸途中的破損、丟失、損毀，CIF、CIP、DDP條款中由賣家承擔(dān)。
Demurrage 滯期費(fèi)：貨物到港后，超出免費(fèi)堆存期還未提貨，碼頭收取的逾期占用費(fèi)。做單一定要及時(shí)提醒客戶清關(guān)提貨，避免產(chǎn)生額外罰金。
五、貿(mào)易公司實(shí)操避坑總結(jié)（一線業(yè)務(wù)員必看）
1、 按需選術(shù)語(yǔ)，不混用不亂報(bào)：常規(guī)海運(yùn)訂單用FOB、CIF、CFR；空運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)優(yōu)先FCA、CIP、DAP；需要全包送貨完稅的高端訂單用DDP，杜絕術(shù)語(yǔ)亂用導(dǎo)致權(quán)責(zé)扯皮。
2、 分清風(fēng)險(xiǎn)邊界，不盲目兜底：E、F、C組術(shù)語(yǔ)，貨物離手后風(fēng)險(xiǎn)基本都轉(zhuǎn)移給買家；只有D組術(shù)語(yǔ)是賣家全程擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)責(zé)任，報(bào)價(jià)時(shí)一定要預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)成本。
3、 成本核算細(xì)化，杜絕漏項(xiàng)虧損：牢記核心報(bào)價(jià)區(qū)別：FOB不含海運(yùn)費(fèi)，CIF含運(yùn)費(fèi)+基礎(chǔ)保險(xiǎn)，DDP全包所有稅費(fèi)雜費(fèi)，報(bào)價(jià)前逐項(xiàng)核對(duì)，避免少算成本。
4、 嚴(yán)控單證風(fēng)險(xiǎn)，守住收款底線：海運(yùn)提單是貨權(quán)核心，所有信息必須逐字核對(duì)；沒(méi)收到全款的訂單，絕對(duì)不要隨意做電放，從源頭規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)
本文由深圳市極鑫物流有限公司Grace結(jié)合多年跨境一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)整理輸出，絕非書本刻板理論。國(guó)際物流術(shù)語(yǔ)是貿(mào)易行業(yè)的通用“生存規(guī)則”，吃透這些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，能幫企業(yè)清晰劃分買賣雙方權(quán)責(zé)、精準(zhǔn)壓降物流成本、規(guī)避絕大多數(shù)外貿(mào)扯皮糾紛。對(duì)于大大小小的貿(mào)易公司而言，熟練掌握這套實(shí)操術(shù)語(yǔ)，是做好跨境履約、穩(wěn)定客戶、提升整體利潤(rùn)的核心基本功。
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